Fire store utenrikshandelskanaler som vanligvis brukes av produsenter av LED -lamper
Når en kjøper av LED -belysningsprosjekter finner en LED -belysningsprodusent, har han sett produktet, lært om styrken til LED -belysningsprodusenten, og angret på å ha bestemt produktmodellplanen for samarbeid etter forhandling og kommunikasjon, og den neste viktige lenken er forhandlingen av prisen på LED -belysningen. . Faktisk avgjør prisen på LED -lamper ofte om LED -lampekjøpere og LED -lampeprodusenter kan nå en viktig faktor i samarbeidet, og i noen tilfeller er det til og med den eneste vurderingen. Derfor er prisforhandlinger et uunngåelig tema i hele samarbeidsleddet.
Så hvor mye kan prisen på LED -lamper være billigere? For produsenter av LED -lamper vil de sikkert beskytte sine egne interesser og håpe at prisen på LED -lamper vil selge godt, men for LED -lampekjøpere håper de selvfølgelig at LED -lampene kan være av jevn kvalitet. Jo lavere pris på lamper, jo bedre. Faktisk er dette et spill. For produsenter av LED -belysning er det sjelden at kunder er veldig interessert i å kjøpe og naturligvis ikke ønsker å miste kunder, så en viss grad av innrømmelse er nødvendig. Så for kjøpere kan du shoppe rundt og finne en produsent som garanterer pris, kvalitet og service, og den&søker ikke blindt den laveste prisen. Så hvor mye kan prisen på LED -lamper være billigere?
Ifølge våre intervjuer med produsenter av LED -belysning er det faktisk ikke vanskelig å finne at' s LED -belysningspriser er lavere enn tidligere, og fortjenesten faller også kraftig. En veldig viktig faktor er mengden kjøp som produsenter kan tilby. Det såkalte prinsippet om liten fortjeneste, men rask omsetning, hvis kjøpsmengden er stor og enhetsprisen for kunden er stor, vil den totale prisen naturligvis bli diskontert. Selvfølgelig, hvis kjøpsmengden ikke er stor, vil prisen definitivt ikke være mye billigere. Tross alt, for bestillinger med en lav kundeenhetspris, produsenter Han er ikke villig til å gjøre for mye konsesjon, med mindre det virkelig er mangel på forretninger.
Hvordan realiserer produsenter av LED -belysning konstruksjonen av utenrikshandelskanaler? Hva er de viktigste utenrikshandelskanalene?
1. Utstilling. Selv om fremkomsten av internettalderen gradvis har redusert effektiviteten til utstillinger, er det utallige store og små utstillinger rundt om i verden hvert år. Det er mange innenlandske utstillinger representert av Canton Fair, og det er også mange utenlandske utstillinger hvert år. Utstillingen vil tiltrekke seg mange utendørs kjøpere og distributører, og forhandlingene under utstillingen og ned for å fremme samarbeid. Fordelen er at utenrikskunder er mer sannsynlig å få tilbud under utstillingen. Ulempen er at effekten av utstillingen blir svakere og kostnaden er høyere.
2. Oversjøisk selger. Selgere blir sendt til utenlandske markeder for å utvikle utenlandske markeder, gjøre direkte markedsføring i utlandet, lokalt salg og andre markedshandlinger, for å fullføre eksporten av LED -lamper. Stabiliteten til den utenlandske selgeren er dårlig, og kostnaden er også veldig høy. Men hvis laget er sterkt, er det også en viktig kanal for utenrikshandel.
3. Mellommann. Vi vet at tollformidlere kan bringe noen bestillinger til mange små og mellomstore bedrifter. Tollhandelsselskaper bruker asymmetrien til etterspørselsinformasjon for å tjene penger. Innenlandske LED -belysningsprodusenter må få disse mellommennene til å tjene et ressurs- og informasjonsgebyr for eksporthandel. Kanalen er relativt passiv, overfor situasjonen at det ikke er noen ordre når som helst.
4. Internettmarkedsføring. Det er ikke nødvendig å snakke om kraften i internettiden. LED -belysningsprodusenter har også begynt å bruke Internett for å utvide virksomheten til utenlandske markeder. En typisk online markedsføring er Alibaba International Station, men mange selskaper har også bygget engelske nettsteder, slik at når det er etterspørsel i utlandet, kan de finne LED -belysningsprodusenter for forhandlinger gjennom online søk. Kostnaden for denne kanalen er relativt høy, og effektiviteten er god. Nøkkelen er at internettets rolle blir mer og mer viktig i den globale økonomien. Det er en ny fremtid og en anbefalt kanal for eksport av LED -lamper. Det er imidlertid stor konkurranse om talenter.
De fire kanalene ovenfor er noen vanlige kanaler for produsenter av LED -belysning, som hver har sine egne fordeler og egenskaper. Velg i henhold til den faktiske situasjonen til produsenter av LED -belysning. Det anbefales å velge to eller flere kanaler for å gjøre stabiliteten sterkere.
