Hvordan bygge salgskanaler for LED-belysningsprodukter?
Det er forstått at den nåværende kanalkonstruksjonen av LED kommersielle belysningsprodukter hovedsakelig er konsentrert i de primære og sekundære distribusjonsmarkedene, og det er kanskje ikke tiden for å dele opp kanaler, og LED kommersiell belysning er for det meste posisjonert for high-end kunder og high-end. avslutte prosjekter. Det endelige markedet og bestillinger av LED kommersiell belysning drar nytte av promoteringen av disse"skjulte kanalene" av designere, ingeniørdesignfirmaer og boligforbedringsdesignfirmaer.
Kanaler og salgsstrategier for LED-belysningsprodukter
Ifølge industriinnsidere inkluderer de nåværende salgskanalene for LED-belysningsprodukter hovedsakelig OEM, engineering, detaljhandel og eksport.
OEM er hovedsakelig måten små fabrikker lager OEM-behandling for store selskaper på, eller måten LED-belysningsprodusenter lager prosessering for handelsmenn. Dette er veldig vanlig i Zhongshan, Shenzhen og områdene rundt. Dette er førstevalget for LED-belysningsbedrifter som ikke har salgskanaler, og volumet er veldig stort. Selvfølgelig er OEM på ingen måte patentet til små selskaper. Mange store konsern og til og med børsnoterte LED-belysningsselskaper har sine egne brede salgskanaler. De er også OEM-er for andre internasjonale giganter innen LED-belysning, som Hong Kong Zhenmingli, som er levert av Philips og Osram. virksomhet.
Eksport eksport
På grunn av den enorme etterspørselen etter LED-belysningsprodukter i utenlandske markeder som Europa, Amerika og Japan, har eksport alltid vært hovedveien for mange innenlandske LED-belysningsselskaper. Det er for tiden fire salgsmodeller som generelt brukes for eksport: LED-belysningsutstillinger, avhengig av ledet-belysning utenrikshandelsselskaper for å gå til sjøs med båt, onlinesalg og rekruttering av utenlandske selgere for salg.
Utenrikshandelsselskap
Utenrikshandelsselskaper er avhengige av at utenlandske handelsselskaper låner skip for å gå til sjøs, og er også viktige salgsformidlere for LED-belysningsselskaper, så mange selskaper er avhengige av utenlandske handelsselskaper for sine viktigste forretningskilder. Jo bedre forretningskanaler for utenrikshandelsselskaper er, jo bedre er virksomheten til produsenter av LED-belysning, ellers er situasjonen bekymringsfull.
Utstillingsutstillere
Deltakelse i hver utstilling (spesielt eksport ledet lysutstilling) er den viktigste markedsføringsmodellen som er tatt i bruk av mange selskaper. Selv om denne modellen tilhører dør-til-dør-typen som venter på kunder, er den fortsatt en aktiv markedsføringstype fordi den allerede har gått ut av huset eller til og med ut av landet. Bildekreativitet og tilgjengeligheten av attraktive nye LED-belysningsprodukter har blitt viktige magiske våpen for å bestemme høsten. Selvfølgelig er innflytelsen og strålingen fra selve LED-belysningsutstillingen også veldig viktig.
Ingeniørkanal
Ettersom landet tar til orde for energisparing og utslippsreduksjon og samsvarer med den uunngåelige trenden med å følge internasjonal praksis, har ingeniørfeltet også satt i gang en erstatningsvanvidd. Hoteller, gatelys og institusjoner har begynt å bruke LED-belysningsprodukter i store mengder, så tekniske kanaler har blitt hovedmarkedet for LED-belysningsprodusenter de siste årene.
Internett-salg
I dag utvikler's e-handel veldig raskt, enten det er Taobao eller selskapets's egen nettside, den har blitt et viktig salgsmiddel. Det sies at LED-belysningsproduktene solgt av Taobao gjennom Internett i fjor utgjorde 1 milliard yuan. Derfor er det veldig viktig å bruke Internett som et verktøy for dagens's LED-belysningsselskaper.
Detaljhandelskanal
For tiden bruker detaljhandelskanalene stort sett byrå- og distribusjonsmetoder. Derfor er divergerende varer fortsatt hovedmodusen som brukes av LED-belysningsprodusenter i detaljhandelen. Noen produsenter av LED-belysning bruker driftsmodusen direkte drift eller flaggskipbutikk. For eksempel tar Aiya i bruk direkte drift og Zhen Mingli tar i bruk flaggskipbutikk. De kjøpte til og med eiendommer i Beijing og Tianjin for å utføre sitt image. Konstruksjon. Generelt sett burde ikke lønnsomheten til spesialbutikker og imagebutikker være spesielt ideell i dag. Derfor anbefales det at små selskaper, dersom deres økonomiske ressurser ikke tillater det, foreløpig ikke tar slike risikoer. Store LED-belysningsselskaper med tilstrekkelige økonomiske ressurser kan gripe inn på forhånd for å varme opp markedet. Det nåværende monopolutviklingsmomentum er veldig bra er Zhongshan Daguang Lide, det er allerede 6 LED-belysningsbutikker i renoveringen, og de andre 4 virksomhetene har signert kontrakter.
Rekruttere utenlandske selgere til salg Alle bedrifter som legger vekt på utenlandssalg har i dag ansatt minst én utenrikshandelskommissær, og noen har til og med opprettet en stor eksportavdeling for LED-belysning. Disse alvene som er flinke til å bruke flere språk er aktive ved ulike anledninger og blir broen og en viktig pådriver for produsenter av LED-belysning for å koble seg til verdensmarkedet. De er også"varme varer" i dagens LED-belysningsmarked.
LED-belysningskanalen er fortsatt midt i belysningsindustriens kontinuerlige modenhet, og oppsummerer stadig praktisk erfaring. Dessuten, etter hvert som belysningsapplikasjonsgruppene gradvis blir mer allment akseptert og brukt, vil konstruksjonen av LED-belysningskanaler plutselig bli tydelig.
