LED fluorescerende rørmarked
Bedriftens kanalprognose: Separasjon av produksjon og salg er utviklingsretningen, og bruken av EMC-modus øker
LED som belysningskilde, på grunn av sin høye pris, er det for tiden vanskelig å komme inn i massemarkedet ved å stole på fordelene med lyseffektivitet og levetid. Men med støtte fra regjeringen kan noen statlige demonstrasjonsprosjekter implementeres i form av forfremmelsesprosjekter for å drive salg av produkter, for eksempel det nåværende gatelysprosjektet. For å åpne det generelle belysningsmarkedet, bør det første hensynet være anvendelsen av lav lysstrøm. Når teknologien er moden og prisen er hensiktsmessig, vil applikasjonsmarkedet med høye lysende fluxbelysningslamper bli fremmet. I tillegg bør det tas mer hensyn til forståelsen og aksepten av LED-belysningskilder av eksisterende belysningskanaler, fordi de fleste alternative lyskilder må inn i tusenvis av husholdninger gjennom eksisterende markedskanaler. Den raske utviklingen av LED-lyskilder byr også på utfordringer, noe som krever tid og resultater å være vitne til.
1. Tekniske bestillinger står for flertallet, og det er usannsynlig at selskaper vil bygge sine egne franchisebutikker
Ifølge inngående markedsforståelse og observasjon er nesten alle bestillinger mottatt av selskaper i utgangspunktet tekniske bestillinger, og det er svært få innendørs LED-produkter som kjøpes og selges i individuelle butikker. I lang tid har innenlandske LED-lamper erstattet originalen Innendørsbelysningsmarkedet er fortsatt dominert av ingeniørrenovering, spesielt i butikker og hoteller der belysningstiden er relativt lang. Disse stedene er lettere å få tilbake kostnader gjennom energisparing, og fortjeneste kan realiseres hvis det ikke er noen problemer med levetiden. Disse stedene vil prøve å bruke LED innendørs belysning produkter drevet av fortjeneste.
I salgsmodellen vil separasjon av produksjon og salg være utviklingsretningen, noe som effektivt kan redusere kostnadene og tillate profesjonelle mennesker å gjøre profesjonelle ting. I fremtiden kan det være større innendørs LED-belysningskanaler. Små og mellomstore bedrifter har en tendens til å samarbeide med kanalforhandlere. Store bedrifter kan ta i bruk metoden for selvbygde salgskanaler, og det er usannsynlig at bedrifter vil bygge sine egne franchisebutikker. Ifølge observasjoner og flerpartskommunikasjon med jevnaldrende er hovedkundene de siste årene fortsatt ingeniørrenovering og prosjektering av nye installasjoner, i stedet for store applikasjoner i terminalmarkedet som individuelle forbrukere.
2. LED-salg kan ikke omgå eksisterende salgskanaler
For det tradisjonelle markedet for innendørsbelysning kan ikke innendørs LED-lamper unnslippe eksisterende salgskanaler. For uansett hva slags nye lamper du er, så lenge målkundene er de samme, bør prosessen produktet går gjennom fra produsenten til brukeren være den samme. Volkswagen vurderer for tiden mest om hvordan man bytter ut eksisterende lyskilder, inkludert glødelamper, kopplamper, kompakte fluorescerende lamper og lineære fluorescerende lamper, etc. Salgskanalene for disse lyskildene er dannet og fikset. Derfor må innendørs LED-lamper som erstatter disse lampene også gå gjennom disse eksisterende salgskanalene. Salgskraften til disse kanalene avhenger hovedsakelig av pris, omdømme og service, det vil si at tradisjonelle innendørs belysningsprodukter har vært ganske perfekte i kanalbygging. Derfor kan markedskanalene til ulike belysningsarmaturer være forskjellige. Salgskanalene til innendørs belysningsprodukter er forskjellige fra salgskanalene til hjemmebelysningsprodukter og salgskanalene til kommersielle belysningsprodukter, så det er forskjellige forbrukerorganisasjoner og grupper.
3. Store prosjekter vil ta i bruk EMC-modus, men det er lite sannsynlig at små prosjekter bruker EMC-modus
Antallet tekniske tilfeller der selskaper vedtar EMC-modellen, vil gradvis øke. EMC-modellen er også kontraktsenergistyringsmodellen, som bruker de lagrede strømregningene som en kostnad. Innendørs LED-belysning fremmer utvikling og anvendelse av EMC-modellen i Kina; den samme EMC-modellen vil også fremme populariseringen av innendørs LED-belysningsmarkedet. De nåværende små prosjektene er vanskelige å få støtte fra EMC-modellen, men store prosjekter er fortsatt ganske konservative i bruken av innendørs LED-belysning (det virkelige formålet med bedrifter som tar i bruk EMC-modellen er å tjene penger i stedet for å markedsføre, noe som er i tråd med jakten på prosjektbrukere. Motstridende interesser).
Med den gradvise modenheten til teknologi fortsetter forbrukernes aksept av innendørs LED-belysning å øke. I fremtiden vil det være mer anstendige eller større prosjekter som vil ta i bruk EMC-metoden. Brukere av denne modellen trenger ikke å støtte noen ekstra kostnader, og det er veldig viktig for ettersalgstjenester. Og tjeneste uten bekymringer. Derfor, for noen småskala innendørs LED-belysningsprosjekter, er muligheten for å ta i bruk EMC-modus ikke stor og har ingen åpenbar effekt. Disse mellomstore og små prosjektene brukes nesten alltid av lokale distributører, husholdningsapparatbutikker, eiendomsforvaltningsselskaper, dekorasjonsselskaper, etc. Hovedårsakene til at selskapet eller den private organisasjonen får det til er:
(1) Det kreves ikke mer kapitalinvesteringer;
(2) Det tekniske innholdet er ganske lavt;
(3) Det er færre "trekantede" forhold som involverer flere parter;
(4) Gi et komplett ettersalgs- og servicegarantisystem.
Konklusjon: Trykk først på lav lysstrøm, og trykk deretter på høylysende fluxbelysningsarmaturer
