LED -salgsarbeid gjør ofte feil
Har jobbet med LED -salg i flere år. Da jeg jobbet deltid, etter avdelingslederens undervisning, fremragende kollegerpresentasjoner og mine egne utforskninger, var jeg endelig i døren til salget. Jeg oppsummerte også litt erfaring, og kom sakte med en generell idé. Nå For å oppsummere, skriv ned noen få opplevelser du kan tenke deg akkurat nå, og kommuniser med venner her. Det er relativt enkelt, og jeg håper at senioreksperter vil gi deg flere råd.
Jeg kan ikke fortelle sannheten. Etter å ha tenkt på det lenge, la&oppsummere noen av feilene jeg ofte gjør som selger. Alle oppmuntrer sammen. Jeg tror folk vil lykkes naturlig så lenge de gjør færre feil.
Selv om jeg' bare er en forrett, venner, hvis du har andre ideer, vennligst følg opp.
1. Vanlig feil er ikke å være trygg nok eller å overvurdere deg selv.
Ikke selvtillit er et vanlig problem for nybegynnere. Jeg føler at jeg ikke har peiling på å besøke kunder. Jeg vet ikke hvordan jeg skal uttrykke, jeg vet ikke hvordan jeg skal kommunisere, hvis jeg anbefaler meg selv. Selvfølgelig, hvis du besøker flere kunder, har du en konklusjon, men hva bør nykommere gjøre? Mitt forslag er å være helt forberedt. For å være ærlig kan venner som ofte besøker kunder vite at noen ganger når de går til kundens kontor, har de ofte bare noen få ord, og de kommer ofte ut før de kan plante dem. Hvordan bruker du disse ti minuttene godt, er bare et høyskolespørsmål.
Mange gode selgere, for de ti minutters ytelsen, har de gjort 10 timer eller til og med 10 dager med forberedelser, fra kundens alder, kjønn, preferanser til kundens hobbyer, måter å snakke osv. Vi har alle forberedt oss på, og det som er viktigere er å stille spørsmål om kundenes behov, hvordan man kan stille dem og hvordan man kan uttrykke dem mer nøyaktig. . . . . . Vent på forberedelsen av spørsmålet. Faktisk, selv om disse virker kompliserte, hvis du ofte lar deg gjøre det i henhold til dette, vil du gradvis bli nyttig og du vil bli veldig dyktig i operasjonen.
På samme måte er det veldig skadelig å overvurdere deg selv. Dette manifesterer seg ofte i å ikke være ydmyk, arrogant og få kundene til å føle seg motstandsdyktige.
Begge disse er spørsmål om mentalitet.
2. Vanlig feil er ikke å være tålmodig og forsiktig.
Faktisk er salg ikke bare å snakke med folk, bare uttrykke det enkle, men må også ha en tøff karakter og nøye tenkte. Tålmodighet lar deg sakte veilede kundene til tankegangen din. Denne prosessen kan være langsom og vanskelig, men det er nødvendig. Tålmodighet er spesielt viktig. Angstfull mentalitet vil bare skremme kundene. Kjør, eller få kunder til å motstå.
3. Vanlig feil er ikke å planlegge og oppsummere.
I dag vil de fleste selskaper be selgere om å lage planer og oppsummeringer. Noen lager månedlige planer og oppsummeringer, og noen lager ukeplaner og sammendrag. Alle i vårt selskap lager oppsummeringer og planer hver dag. Bare med en klar plan kan det være klare ideer og handlinger. Når noen ansatte kommer til selskapet hver morgen, sitter de der i døs og tenker deretter på hva de bør gjøre i dag. Etter å ha tenkt på det lenge, husket de at en kunde ikke hadde kontaktet ham på lenge, så de ringte kunden midlertidig og sa at de skulle besøke ham. Etter endt pakking pakket jeg informasjonen og skyndte meg til kunden, sendte informasjonen, sa noen ord og ventet til kvelden med å komme tilbake til selskapet for å gjøre forretninger. . . . . . . hehe. Tenk om denne typen salgsarbeid er nyttig? Selv om du går ut for å besøke kundene hver dag, er det sikkert at selgerens&ytelse vil være null innen utgangen av måneden.
4. Vanlig feil er å senke hodet til jobben uten å se opp, og ikke bruke nok tid på å studere virksomheten.
Mange selgere er veldig opptatt hele dagen, besøker tre til fem kunder hver dag, noe som kan sies å være veldig flittig, men veldig rart. Ved slutten av måneden var salget hans veldig utilfredsstillende
Ikke særlig aktuelt). Hvorfor? Jeg føler at han ikke fant den riktige retningen, han søkte uten mål uten mål.
Besøk kunder. Denne metoden er også feil. Se på de gode selgerne, de går ofte ut bare to eller tre i uken.
Men salgsresultatet ved slutten av måneden var veldig bra.
Jeg føler at salg ikke bare er hardt arbeid, men også idémyldring. Så sørg for å slå opp ofte for å se retningen
Gå og jobb igjen.
5. Vanlig feil er mangelen på evnen til å søke etter kundedetaljer.
Mange selgere besøkte denne kunden ikke mindre enn 10 ganger. Når du ser tilbake, spør du ham hvor gammel denne kunden er? Han nølte
Jeg kunne ikke' svare lenge, og til slutt sa jeg at jeg kan være i 40 -årene. Dette er faktisk trivielle saker, og det er ikke nødvendig å studere dem nøye, men det kan sees hvor godt en selger studerer kunder. Tenk deg at hvis du ikke&ikke engang forstår grunnleggende informasjon om kundene dine, hvordan kan du forvente at han forhandler millioner av bestillinger med deg? Hvorfor kommer han til å stole på deg?
6. Vanlig feil er å stole for mye på prisfaktorer når du selger produkter.
Faktisk velger 80% av kundene deg, og du er ikke den eneste som verdsetter prisen din. Hvis de bare er avhengige av lavere priser enn andre for å vinne kunder, trenger ikke selskapet å finne studenter for å gjøre dette, grunnskoleelever kan også gjøre det. hehe. Derfor er overdreven avhengighet av pris ofte en manifestasjon av for enkle midler og dårlige salgskunnskaper.
